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1)Leadership di Costo
2)Differenziazione/Specializzazione
3)Focalizzazione
La leadership di costo è una strategia
tipica delle aziende di settori ad alto livello
di standardizzazione delle attività (quale
quello delle costruzioni). Ciò presuppone di
conoscere le proprie aree di miglioramento
per cui è appunto imprescindibile
un diagnostico ed un controllo
di gestione affidabile.
La differenziazione è una strategia attraverso
la quale l’azienda decide di differenziarsi
dai competitor e cambiare posizionamento
competitivo imponendo un ”premium price”.
Tale strategia si può provare ad applicare
ad esempio nelle attività di costruzioni
legate allo sviluppo di complessi residenziali;
il “prodotto” abitazione impone di essere
sempre più attenti alle esigenze dei potenziali
clienti/compratori.
Infine la focalizzazione è una strategia
che può declinarsi nell’ambito di entrambe
le tipologie di vantaggio competitivo.
Da un lato essa può risultare in un vantaggio
di costo su uno o più segmenti/aree
di business;
dal punto di vista della differenziazione,
la focalizzazione può invece riguardare
la definizione ed il presidio di una nicchia
di mercato. In quest’ultimo caso è necessario
individuare una nicchia sufficientemente
ampia da poter ottenere un’adeguata
redditività.
Il terzo ed ultimo pillar del modello riguarda
l’esplorazione dei mercati esteri (grafico 12).
Sono le grandi imprese (>500M fatturato)
a trarre una parte sempre più preponderante
dei loro ricavi da progetti esteri (62%)
(figura 13), seguite dalle medie imprese
(<50M) che fanno registrare notevoli tassi
di crescita fuori dall’Italia. (Fonti: Ance)
L’approccio ai mercati esteri richiede un
impegno da parte dell’azienda nell’analizzare
i potenziali mercati accessibili, la tipologia
di domanda ma anche la sostenibilità
dei costi e delle linee di credito.
Su queste basi, per le PMI si è identificata la
metafora del “Pesce Pilota”, ovvero prevedere
una strategia di collaborazione con un player
strutturato, con riconosciute esperienze sul
mercato estero nel quale si intende entrare e
disponibile ad assegnare a terzi una parte del
lavoro acquisito. Il modello del “Pesce Pilota”
è infatti una soluzione efficace
per internazionalizzarsi limitando i sunk cost
di ingresso nei mercati, nonché i rischi
di acquisizione o execution dei lavori.
A conclusione, nell’attuale contesto,
è importante ricavare del tempo per “lavorare
su se stessi”, analizzando la propria situazione
aziendale e pianificando un iter strategico
al fine di riscoprire o reinventare un nuovo
modo di fare impresa.
Il modello proposto costituisce uno spunto,
si auspica utile e già testato su molte realtà,
per supportare l’imprenditore
nelle necessarie decisioni per l’impostazione
di un percorso sostenibile nel breve
e nel medio-lungo termine.
La differenziazione è una strategia attraverso
la quale l’azienda decide di differenziarsi
dai competitor e cambiare posizionamento
competitivo imponendo un ”premium price”
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